Ejecuto la parte de compras y negociación de tus proyectos: licitaciones, renegociación de contratos, contratación de obra y documentación de ahorro contra baseline. Tarifa cerrada, marca blanca si la necesitas y cero conflicto con tu cliente.
Respuesta en 48 h · Confidencialidad por defecto
Refuerzo tus proyectos sin coste fijo: licito, negocio, cierro y documento el ahorro, con tu metodología y tu reporting.
Ver qué ejecuto →Reviso tus categorías de gasto contra las facturas reales y negocio tus contratos. Solo cobro sobre el ahorro verificado.
Ver cómo trabajo →Preparo la licitación, tenso el mercado, negocio y cierro el contrato. Lo he ejecutado durante años en categorías muy distintas — telecomunicaciones, facility, energía, logística, flota, hoteles, mobiliario, alimentación y obra — y cuando el detalle técnico lo exige, movilizo al experto adecuado: el proceso y la mesa son míos.
Ciclo completo: benchmark, estrategia, RFP/RFQ, cuadro comparativo, negociación con finalistas, recomendación de adjudicación y documentación del ahorro contra baseline.
Contratos vigentes y renovaciones: análisis de condiciones, benchmark de mercado y ejecución de la negociación. Cláusulas de revisión, indexaciones, SLAs y penalizaciones.
Proceso completo de licitación de construcción y reformas: pliego, comparativo de constructoras con tensión competitiva real, negociación y contrato blindado — plazos, penalizaciones, retenciones y revisión de precios. Procedimiento y cláusulas probados, incluida resolución por incumplimiento. La dirección técnica la aporta la dirección facultativa; yo dirijo la compra.
Detección de renovaciones tácitas, gasto disperso y contratos sin tensión competitiva; priorización por potencial. Ahorro verificado factura a factura contra el coste real anterior.
Recurso de ejecución senior por proyecto. Tarifa cerrada. Sin coste fijo, autonomía completa, reporting a vuestro estándar y marca blanca si la necesitáis.
Dedicación parcial estable, ampliable según proyecto. Incorporación inmediata. Presencial Madrid o remoto.
La mayoría de empresas no tienen un problema de ventas. Tienen un problema de margen — y suele perderse en contratos que nunca se vuelven a negociar.
Cada euro recuperado en tus contratos va directo al beneficio: con un margen del 5%, ahorrar 50.000 € equivale a vender 1.000.000 € más. Yo hago ese trabajo: reviso, negocio y dejo el ahorro documentado.
Reviso 3–4 categorías de tu gasto — las que más pesen en tu cuenta: energía, telecomunicaciones, limpieza, mantenimiento, seguros, obra o cualquier otra — contra tus facturas reales de 12 meses. Te devuelvo un informe de una página: cuánto pagas y dónde está el ahorro.
Si no encuentro ahorro, te lo digo y no has perdido nada. Si lo encuentro, decides tú si seguimos — con el potencial cuantificado delante.
Licito o renegocio, cierro el contrato y verifico el ahorro factura a factura. Honorarios a éxito: un porcentaje del ahorro conseguido, o fee por proyecto — como prefieras.
Orientado a empresas con un gasto anual en proveedores a partir de ~200.000 € — por debajo de ese volumen, el proyecto no compensa ni a la empresa ni a mí, y lo digo de entrada. Confidencialidad por defecto en todo el proceso.
Charlas prácticas, formativas y sin coste para asociaciones empresariales, cámaras de comercio y colegios profesionales. Casos reales de negociación, contados desde dentro de la mesa — los asistentes salen con una checklist aplicable esa misma semana.
La renovación que nadie revisa, la subida que se acepta sin pelear, el contrato sin red de seguridad y la obra adjudicada sin competencia real. Cuarenta minutos más coloquio, con casos reales y qué hacer con cada fuga el lunes por la mañana.
Docencia universitaria en programas de especialización financiera y ponencias ante audiencias internacionales de más de 50 países.
Empecé en el análisis de mercados financieros, donde aprendí a leer precios, riesgos y contrapartes con frialdad. Esa disciplina — datos antes que intuición — es la base de cómo preparo cada negociación.
Después llegaron 8 años en compras corporativas dentro de una organización internacional: negocié acuerdos marco nacionales en categorías indirectas, coordiné durante varios años el equipo de gestores de compras de España, participé en el diseño de los procesos de compras del área y en las decisiones de dirección junto a gerencia. Hoy gestiono la cuenta nacional de facility de España dentro de un equipo europeo que cubre 10 países.
Cuatro de esos años los dediqué también a licitar y contratar obra — edificación, con procedimiento y contrato propios, probados incluso en una resolución por incumplimiento frente a una gran constructora. Sé integrarme en estructuras de proyecto, reportar a dirección y sentarme frente a proveedores difíciles, porque es lo que he hecho durante años.
Alejandro L. García
Consultor independiente de compras y negociación · Madrid · LinkedIn ↗