Ejecuto la parte de compras y negociación de tus proyectos: licitaciones, renegociación de contratos, contratación de obra y documentación de ahorro contra baseline. Tarifa cerrada, marca blanca si la necesitas y cero conflicto con tu cliente.
Respuesta en 48 h · Confidencialidad por defecto
Refuerzo tus proyectos sin coste fijo: licito, negocio, cierro y documento el ahorro, con tu metodología y tu reporting.
Ver qué ejecuto →Reviso tus categorías de gasto contra las facturas reales y negocio tus contratos. Solo cobro sobre el ahorro verificado.
Ver cómo trabajo →Ponencias y talleres para defender el valor de tu propuesta, preparar contrapartidas y negociar con criterio. Con la perspectiva de quien lleva nueve años al otro lado de la mesa.
Descubre la formación para tu equipo →Preparo la licitación, tenso el mercado, negocio y cierro el contrato. Lo he ejecutado durante años en categorías muy distintas — telecomunicaciones, facility, energía, logística, flota, hoteles, mobiliario, alimentación y obra — y cuando el detalle técnico lo exige, movilizo al experto adecuado: el proceso y la mesa son míos.
Ciclo completo: benchmark, estrategia, RFP/RFQ, cuadro comparativo, negociación con finalistas, recomendación de adjudicación y documentación del ahorro contra baseline.
Contratos vigentes y renovaciones: análisis de condiciones, benchmark de mercado y ejecución de la negociación. Cláusulas de revisión, indexaciones, SLAs y penalizaciones.
Proceso completo de licitación de construcción y reformas: pliego, comparativo de constructoras con tensión competitiva real, negociación y contrato blindado — plazos, penalizaciones, retenciones y revisión de precios. Procedimiento y cláusulas probados, incluida resolución por incumplimiento. La dirección técnica la aporta la dirección facultativa; yo dirijo la compra.
Detección de renovaciones tácitas, gasto disperso y contratos sin tensión competitiva; priorización por potencial. Ahorro verificado factura a factura contra el coste real anterior.
Recurso de ejecución senior por proyecto. Tarifa cerrada. Sin coste fijo, autonomía completa, reporting a vuestro estándar y marca blanca si la necesitáis.
Dedicación parcial estable, ampliable según proyecto. Incorporación inmediata. Presencial Madrid o remoto.
La mayoría de empresas no tienen un problema de ventas. Tienen un problema de margen — y suele perderse en contratos que nunca se vuelven a negociar.
Cada euro recuperado en tus contratos va directo al beneficio: con un margen del 5%, ahorrar 50.000 € equivale a vender 1.000.000 € más. Yo hago ese trabajo: reviso, negocio y dejo el ahorro documentado.
Reviso 3–4 categorías de tu gasto — las que más pesen en tu cuenta: energía, telecomunicaciones, limpieza, mantenimiento, seguros, obra o cualquier otra — contra tus facturas reales de 12 meses. Te devuelvo un informe de una página: cuánto pagas y dónde está el ahorro.
Si no encuentro ahorro, te lo digo y no has perdido nada. Si lo encuentro, decides tú si seguimos — con el potencial cuantificado delante.
Licito o renegocio, cierro el contrato y verifico el ahorro factura a factura. Honorarios a éxito: un porcentaje del ahorro conseguido, o fee por proyecto — como prefieras.
Orientado a empresas con un gasto anual en proveedores a partir de ~200.000 € — por debajo de ese volumen, el proyecto no compensa ni a la empresa ni a mí, y lo digo de entrada. Confidencialidad por defecto en todo el proceso.
Tu equipo sabe vender. Pero cuando Compras entra en la conversación, cambian las preguntas, los criterios y la negociación. Ayúdales a defender el valor de su propuesta sin recurrir al descuento como primera respuesta.
¿Y si el descuento no es lo que desbloquea la venta? Una formación para entender qué necesita justificar el comprador, quién decide de verdad y qué pedir a cambio antes de conceder.
Impartida por Alejandro L. García: nueve años en compras corporativas, negociando desde el otro lado de la mesa.
Aprende a contrastar la comparación y hacer visible tu valor.
Prepara límites y contrapartidas antes de dar otra concesión.
Ver formación para mi equipo →Solicitar propuesta
Para equipos comerciales B2B, responsables de cuentas y direcciones comerciales. Propuesta adaptada al equipo, al objetivo y al formato.
Empecé en el análisis de mercados financieros, donde aprendí a leer precios, riesgos y contrapartes con frialdad. Esa disciplina — datos antes que intuición — es la base de cómo preparo cada negociación.
Después llegaron 9 años en compras corporativas dentro de una organización internacional: negocié acuerdos marco nacionales en categorías indirectas, coordiné durante varios años el equipo de gestores de compras de España, participé en el diseño de los procesos de compras del área y en las decisiones de dirección junto a gerencia. Actualmente gestiono de forma integral la cuenta de construcción y facilities de una multinacional: lidero las compras y negocio con los proveedores el conjunto de condiciones económicas, de servicio y contractuales, desde la licitación hasta el cierre del acuerdo.
Cuatro de esos años los dediqué también a licitar y contratar obra — edificación, con procedimiento y contrato propios, probados incluso en una resolución por incumplimiento frente a una gran constructora. Sé integrarme en estructuras de proyecto, reportar a dirección y sentarme frente a proveedores difíciles, porque es lo que he hecho durante años.
Alejandro L. García
Consultor independiente de compras y negociación · Madrid · LinkedIn ↗